Posicionate hoy, gana mañana: Estrategias para asegurar que tu PyMe sea la primera opción en 2025

1. Participación activa en eventos de la industria

La participación en eventos no solo incrementa la visibilidad, sino que posiciona a tu empresa como una autoridad en su sector. A diferencia de las campañas digitales, los eventos ofrecen un contacto personal que genera confianza y permite a los clientes potenciales conocer la empresa de primera mano.

Estrategias de participación en eventos:

• Conferencias y paneles: Asistir como ponente o panelista en conferencias especializadas crea una percepción de liderazgo y expertise en tu nicho. Por ejemplo, empresas de tecnología en la región como Rappi han logrado captar la atención de inversionistas y clientes clave presentándose en eventos como Campus Party.
• Ferias comerciales: Los eventos de networking, como el eCommerce Day en países como México, Brasil y Argentina, son oportunidades para establecer conexiones clave y demostrar las capacidades de tu empresa. Empresas de software como Belvo han capitalizado estos espacios para cerrar alianzas estratégicas y captar clientes al mostrar sus soluciones en acción.

Ejemplo práctico: En su participación en Futurecom 2018, Khomp presentó nuevas funciones de su línea de User Media Gateways (UMG), que permite la instalación de equipos sin necesidad de configuración manual. Esta innovación facilitó a las operadoras de telefonía la gestión de múltiples unidades de forma centralizada, reduciendo significativamente el tiempo y los costos asociados a la instalación y mantenimiento de equipos.

Recomendación: Agenda los eventos de mayor relevancia en tu industria para 2024 y planea una participación activa. Prepara material atractivo, ensaya presentaciones persuasivas y considera organizar sesiones de networking para maximizar el impacto.

 

2. Alianzas estratégicas con líderes de opinión

En el contexto B2B, las alianzas con líderes de opinión o expertos del sector son una herramienta valiosa para construir credibilidad. Colaborar con personas o marcas reconocidas no solo incrementa la exposición de tu empresa, sino que eleva su percepción de autoridad y profesionalismo

Formas de crear alianzas estratégicas:

• Publicaciones conjuntas: Publicar artículos o reportes técnicos en colaboración con una figura influyente del sector ayuda a ganar visibilidad y establece a tu empresa como un actor creíble. Estos contenidos pueden compartirse en redes como LinkedIn o publicarse en portales especializados.
• Webinars y entrevistas: Los webinars o podcasts en conjunto con un experto de la industria permiten llegar a audiencias específicas de alto valor. Por ejemplo, el fabricante de software Zoho en México ha colaborado con líderes en tecnología para presentar webinars que resaltan sus soluciones y muestran casos de éxito reales.

Recomendación: Identifica líderes de opinión en tu industria y plantea colaboraciones que resalten tanto la experiencia del experto como las fortalezas de tu empresa. Las publicaciones conjuntas o los eventos virtuales pueden ser una puerta de entrada para construir relaciones de largo plazo.

 

3. Potencia tu marca con testimonios de clientes y casos de éxito

Para muchas empresas B2B, especialmente en mercados como SaaS, el testimonio de un cliente satisfecho es una de las herramientas más persuasivas.

Estrategias para aprovechar testimonios y casos de éxito:

• Videos testimoniales: Presentar casos de éxito en formato de video permite mostrar de manera tangible los beneficios de tus servicios.
• Casos de estudio detallados: Publicar casos de estudio en el sitio web o LinkedIn permite profundizar en cómo la empresa ha resuelto problemas específicos para clientes actuales. Una buena práctica es incluir métricas de impacto, como reducción de costos o mejora en la eficiencia, que refuercen los beneficios de tu solución.

Ejemplo Práctico: En este caso, PUBSA desarrolló una campaña digital para Compartamos Banco en el marco de su 30 aniversario, con el objetivo de impulsar la inclusión financiera a través de canales digitales.
Los resultados fueron significativos:

• 8.8 puntos de aumento en el recuerdo del anuncio.
• 5.6 puntos de aumento en la recordación de marca en la audiencia femenina.
• 3.7 puntos de aumento en la preferencia de la marca.

Recomendación: Dedica un espacio en tu sitio web y redes sociales para compartir testimonios y casos de éxito de manera estratégica. Asegúrate de incluir métricas claras y resultados que muestren el impacto positivo de tu solución.

 

Construye el futuro de tu empresa hoy

El posicionamiento no es un resultado inmediato; es el fruto de tácticas de visibilidad y consistencia. En esta recta final del año, comienza a implementar una o más de estas estrategias para asegurar que tu empresa esté presente en la mente de los clientes en 2025. Participa en eventos clave, fortalece tu red de alianzas y comparte los logros que has conseguido con tus clientes. Recuerda, la empresa que logra estar presente y generar confianza hoy, será la que los clientes elijan mañana.